Effectief onderhandelen en orders afsluiten: Een commercieel succes!
De beslissende fase in het verkoopproces is het onderhandelen en orders succesvol afsluiten. Hier komt het aan op uw persoonlijke vaardigheden! U moet een zakelijke overeenkomst sluiten, of er dient zich een situatie aan waarin u iemand moet overtuigen. Door uitgebreider stil te staan bij uw onderhandelingsvaardigheden, bent u beter in staat het gewenste resultaat te bereiken en tegelijkertijd de relatie met de klant te verstevigen. Juist het resultaat wordt bepaald door uw persoonlijke stijl en de manier waarop u omgaat met de belangen van de ander en die van uzelf. Uiteindelijk creëert u een win-win situatie, waarmee uzelf en uw onderhandelingspartner tevreden is.
Leerdoelen
In deze eendaagse vaardigheidstraining leert u effectief te onderhandelen om doelgericht de order af te sluiten!
Bestemd voor
Iedereen die nauw betrokken is bij het verkoopproces in de onderneming en regelmatig contact onderhoudt met (potentiële) klanten, zoals ondernemers, leidinggevenden, verkopers in binnen- en buitendienst.
Algemene inhoud
- Inleiding onderhandelen, de emotie van prijs
- Onderhandelen, vuistregels en inschatten gesprekspartner
- Onderhandelingsstructuur
- Valkuilen
- Rollenspelen met het oefenen van de technieken
Persoonlijke Trainingstoelage van het OOM
Voor deze training geldt ook de Persoonlijke Trainingstoelage van het OOM. Kijk hier voor de voorwaarden.
Let op:
De sociale partners in de metaalbewerking hebben een akkoord bereikt over een nieuwe cao. Dit betekent dat OOM de dienstverlening op korte termijn weer kan hervatten. Deelnemers van het OOM krijgen hierover bericht en wij zullen u via onze nieuwsbrief en LinkedIn-kanaal ook op de hoogte houden.
De verwachting is dat het nieuwe akkoord opnieuw ruimte geeft voor de uitvoering van de Persoonlijke Trainingstoelage (de PTTT-regeling). Al onze trainingen uit het PKM Trainingsprogramma zijn opgenomen in de OOM-Catalogus. Meer informatie: www.oom.nl
In-company
De hier genoemde training kan ook in-company worden gegeven. Data, tijdstip en inhoud stemmen wij geheel af op uw specifieke bedrijfssituatie. De kosten voor een bedrijfsinterne training worden altijd op basis van offerte aangeboden. Voor in-company trainingen geldt in de regel een minimum deelname van 6 cursisten. Neem contact met ons op voor nadere informatie.
Aanvragen in-company training:
Onderhandelen en orders afsluiten
Klik op de knop om de in-company training aan te vragen. Wij zullen contact met u opnemen over het aantal deelnemers, locatie en datum.
